二代目社長が感じる経営の“お困りごと”

次の様なお悩みはありませんか？

• 先代と意見が対立することが多く、先に進めず困っている
• 古参社員が先代の側に立ち、言うことを聞いてくれない
• 先代から引き継いだ借入金の残高が多く、返済に関する不安がある
• 代替わりしたが、金融機関とどう付き合っていくべきかわからない
• 利益が少ない状態で引き継いだが、利益改善の見通しが立っていないため不安だ
• 新社長として新市場の開拓や新商品開発をしたいが、社員が乗り気ではない
• 現在の顧客は先代との人間関係で取引しているが、代替わりで離れていかないか心配
• 自社株や事業用資産の取得や相続について、わからないことが多い
• 経営について勉強したいが、今から学校に通うのは時間的に難しい
• 引き継ぐ会社に様々な問題があり、改善できるか不安がある　・・・など

「自分の思いを実現したい」

後継者となる社長はほぼ例外なく、上に掲げた類のお悩みを多く抱えながら事業引継ぎに取り組んでおられます。このホームページをご覧のみなさまも、いずれかの不安を抱えていらっしゃることでしょう。後継社長のお困りごとを大別すると、先代・従業員や取引先との人間関係、借入金の返済や新たな資金調達などお金の問題、売上・利益・市場開拓など販売に関する問題などに大別できます。

特に事業を引き継ぐ場合、先代社長との意見調整にお悩みの後継社長も多いです。後継社長のみなさんが共通して感じているのは、ご苦労を重ねながら事業を進めてきた先代に対する敬意です。ところが「いざ引き継ぎの話になるとつい意見が対立してしまう」のは良くあること。加えて、先代社長の影響力は大きく、従業員（特に古参の従業員）が「後継者を一人前と認めない」場合もあるので、後継社長にとっては社内人間関係の調整は悩ましいところです。

「直面している引き継ぎの問題を解決あるいは軽減できたら、どれほど仕事が前に進むだろうか」とお考えの後継社長は、沢山いらっしゃいます。

社長の理想をどうすれば実現できるのでしょうか？

上記の社内調整とは別に、一般的な経営上の問題・課題への対応も新社長には求められます。

よくあるのが、社外の関係者との関係維持や改善です。関係者とは、顧客・仕入先・金融機関・株主などの利害関係者との関係です。中でも先代社長との人的な関係性から取引継続している顧客や仕入先もあるでしょうから、新社長へのバトンタッチでは十分な引き継ぎが求められます。金融機関は顧客等とはスタンスが違うものの、やはり新社長が積極的に関係づくりをすることが重要です。

そして、何よりも大変なのは良い業績を残すことでしょう。現代はモノ・サービスが売れにくい時代と言われて久しいですが、最終的に利益・キャッシュをどれだけ獲得できるか、そして社会に必要な企業になれるかどうかは、正に新社長の力が問われるところです。

この様に後継社長はプレッシャーを感じることも多いと思いますが、いったいどのようにしたら厳しい市場の中で、後継社長の理想とする経営が実現できるのか。その答えをお知りになりたいと思いませんか？

新社長が知るべき３つの経営分野

組織力を引き出し、顧客との関係を強化しつつ、資金の安定性を高める３つの分野

ビジョンを再作成する

【組織力の向上】

人は目線の方向に進むものです。特に組織は「共通の目線」を持つことで、はじめて大きな力を発揮できるようになります。また、貴社のお客様に対して企業の考え方を知ってもらう事が、集客にもプラスになります。従って「ビジョン」をしっかりと作り込み、それを組織に浸透させる事が非常に大切となります。

マーケティングを導入する

【販売力の向上】

マーケティングとは「顧客に買ってもらえるための仕組み作り」。市場のあるがままを見つめ、分析し、顧客から求められる企業になっていく作戦を立てていきます。「営業＝売り込み」が顧客から敬遠されがちな昨今、中小企業もマーケティング思考は必須であり、実際に効果を上げている企業もたくさん有ります。

お金の知識を身につける

【資金管理力の向上】

「財務・会計」と聞くと「難しい」と考えがちですが、まずは必要な範囲の知識をおさえておけば、お金に関するリスクを減らすことにつながります。加えて資金調達についてもある程度の金融知識があると良いでしょう。ただし、残念ながら教える側の問題もあるせいか、知識習得を敬遠する社長も多いのが実情です。

理論と経験は両輪です

もちろん、経営のあらゆる分野の知識をマスターする必要などありません。社長は実務家であり、経営学者ではないのですから、手を広げすぎる必要はございません。その意味で、上記の３つの分野（ビジョン明確化・マーケティング導入・お金の知識）を学ぶことは、社長の経営マネージメント能力を飛躍的に高めてくれます。

経営理論と聞くと、敬遠したくなる方も多い様です。「難しそうだから」という理由が多いようですが、それは教える側の人に上手に説明する能力が不足しているだけかも知れません。（ちなみに自分で言うのも何ですが、私はわかりやすく説明することを得意としています。現に、商工会議所・商工会でのセミナーで200回を超える講師経験がありますので、社長の頭の中に絵を描くことが得意です。）

ある中小部品メーカーの社長がおっしゃっていたのが「理論と経験は両輪」という言葉です。経験はものごとを現実的に推し進める力であり、経験値は実績に裏付けられたノウハウである事は言うまでもありません。しかし、経験だけでは枠組みを超えた「飛躍」にはなりにくく、特に経営環境が大きく変化する時代には現実への固執になりかねません。業績の良い企業の社長は同じことをおっしゃいますし、私もそれが正しいと考えています。

経験に関しては各企業が積み上げている事でありますが、そこに理論を加えたなら、その企業は確実に強くなります。そこで当社は、社長の《重要３分野の知識獲得》をご支援するサービスをご用意しています。

お申し込みをためらっている間にも、時間は過ぎていきます。早くスタートすれば、ライバルとの差も早く付きます。ぜひお問い合わせ下さい。

新社長をサポートするサービス・ラインアップ

① 新社長ご支援パッケージ（対面コンサルティング）

「我が社のビジョン作り」サポートパッケージ

組織の基本は、構成員が共通の価値観や方向性を持つこと。まして新社長であれば従来のあり方を見直し、古参を含めた従業員をあるべき方向に率いていかねばならないお立場ですが、反対意見に悩むことも多いかと思います。
当社は企業ビジョン作りのご支援を致します。「モチベーション理論」など組織心理学の観点も加え、ビジョンの設計から従業員への浸透策に至るコンサルティングをご提供致します。
また、当社が先代社長と後継社長の間に入ってご意見を調整することも可能です。

中小企業向けマーケティング戦略導入パッケージ

現代は「モノやサービスが売れない時代」。物余り現象や情報過多の時代にあって、営業をがんばっても顧客からかえって敬遠されてしまうこともしばしばです。ではどうすれば良いのか・・・。
そこで当社は、マーケティング戦略の導入をお勧めしています。マーケティングとは、いわば「お客様に買ってもらえる仕組み作り」。単に市場調査や広告作成を行うことでは有りません。当社では顧客の考えや行動を、心理学の観点を交えて科学的に把握しながら、中小企業にとって効果的な販売方法を検討・導入していきます。

【資金調達①】金融機関からの融資獲得パッケージ

新たな事業を行うとなれば、資金調達も必要になります。当社は金融機関からの融資獲得をご支援します。融資に必要な事業計画作成だけでなく、社長の金融機関訪問への同行も行い、社長の心理的な部分も含めてサポート致します。

【資金調達②】補助金申請支援パッケージ

近年利用者の広がりを見せて、資金調達の一手段として一般化した補助金の活用。当社は補助金活用についてもご支援します。事業計画作成・申請入力・交付申請に至る一連の作業をサポート。当社がご支援した企業の約90％が補助金を獲得しています。補助金を使った事業の「磨き上げ」も実施可能です。

② 経営をオンラインで学ぶ

オンライン経営セミナー動画（リニューアル準備中）

経営をご自分で学びたい社長のために、オンライン経営セミナーを公開予定です（2024年10月オープン予定）。

「時間のあるときに経営の理論を学びたい」「経営について学びたいが、今から大学やビジネススクールに通うまとまった時間が取れない」とお考えの社長にピッタリの、オンライン経営セミナーです。

③ 気軽さが評判の「相談サービス」

「一人で悩むモヤモヤ解消」相談サービス

社長は孤独なもの。お一人で悩むことも多いと思いますが、結果的に良い答えが出ずに「堂々巡り」で終わってしまうことは、人間誰しも良くある事です。しかし、昔から言われる「時は金なり」という視点で見れば、一人で考える事が経営にとって損失になっているかも知れません。

そのような時、当社は経営のプロとして社長の「お話相手」になります。これまで当社で初回相談されたほとんどの方から、「頭の中が整理できた」「気付きがあった」とポジティブな反応をいただいています。「経営コンサルタントに相談する」と大げさに考えずに、「ちょっと誰かに話したい」という気持ちで当社にお声がけ下さい。なお当社相談担当は国家資格者(中小企業診断士)であり、守秘義務を負っていますのでご安心下さい。

・ご予約制です。フォームよりご連絡下さい。
・初回のお客様は1時間3,000円です。